7 Etapas del Proceso de Negociación La Preparación: Una buena preparación es la vía más segura para llegar a una negociación exitosa. En esta primera fase podemos distinguir estos cuatro aspectos Los objetivos: Establece los objetivos, así como explicitar el orden de prioridad de éstos, tanto de los nuestros como de los del Contrario, es el aspecto central de la fase. La información: En esta fase no sólo debemos buscar información sobre la otra parte y contrastar la que ya tenemos, sino que también tenemos que sopesar la información que estamos dispuestos a dar y el momento y la forma de hacerlo. La Estrategia: ¿Qué plan de acción vamos a seguir para alcanzar las metas previstas? La planificación de la estrategia constituye una parte importante de la preparación. Aquí debemos tener en cuenta al menos estas dos cosas: evitar siempre hacer unos planes estratégicos excesivamente elaborados, y no plantear la estrategia de una forma demasiado rígida, sino ser capaces de r...
CONCEPTO DE ARBITRAJE El arbitraje es un procedimiento por el cual se somete una controversia, por acuerdo de las partes, a un árbitro o a un tribunal de varios árbitros que dicta una decisión sobre la controversia que es obligatoria para las partes. Al escoger el arbitraje, las partes optan por un procedimiento privado de solución de controversias en lugar de acudir ante los tribunales. References: ¿Qué es Arbitraje? http://www.wipo.int/amc/es/arbitration/what-is-arb.html Definición de Arbitraje http://www.definicionabc.com/general/arbitraje.php Definición General de Arbitraje: http://definicion.de/arbitraje/
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